Henry Kayser : Mindset Matters - Warum Empathie die stärkste Waffe im Vertrieb ist
In dieser Episode von VTALK sprechen wir mit Henry Kayser, ehemals Head of Sales bei Zoom, über das vielleicht wichtigste Thema im modernen Vertrieb: Empathie.
Henry zeigt, warum echte Führung heute mehr mit Kulturarbeit als mit KPI-Druck zu tun hat – und wie Sales Leader ihre Teams zu Höchstleistungen führen können, auch im Remote-Setup. Er erzählt von seinen Erfahrungen beim Aufbau des europäischen Zoom-Hubs während des Hypergrowths in der Pandemie und verrät, welche kleinen Hacks – von Walk-and-Talk-Meetings bis zu persönlichen Videobotschaften – den entscheidenden Unterschied machen.
Diese Folge ist ein Must-Listen für alle, die im Vertrieb Verantwortung tragen – ob als Sales Manager, Vertriebsleiter:in oder Gründer:in.
Lerne, wie Empathie dich zur besseren Führungskraft macht – und dein Team zu nachhaltigem Vertriebserfolg führt.
Unser Gast: Henry Kayser Strategic SaaS Sales Leader | Built & Led Teams at Zoom & Oracle | GTM, Enterprise & Mid-Market Growth https://www.linkedin.com/in/henrykayser/
Die Gastgeber: https://www.dievertriebsmanager.de/
**Ann-Kathrin de Moy ** Vizepräsidentin Content Management Geschäftsführerin, WelikeU GmbH https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/
**Heinz – Georg Geissler ** https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/
Unsere Community auf LinkeIn: https://www.linkedin.com/groups/8926183/
Musik: Yves Moriarty - New Adventures https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0
Sprecherin Intro - Silke Haas
- Empathie vs. reine KPI-Steuerung: Warum Zahlen allein nicht reichen
- Motivation neu denken: So gelingt Vertriebsführung ohne Mikromanagement
- Remote Leadership in Hochphasen – Henrys Erfahrungen beim Aufbau des Zoom-Hubs in Amsterdam
- Kultur statt Kontrolle: Wie man Sinn stiftet und Vertrauen im Team schafft
- Praxisbeispiele aus Henry Kaisers Zeit bei Zoom – Hypergrowth, Lockdown & Führung auf Distanz
- Hacks für Führungskräfte: Walk-and-Talk-Meetings & asynchrone Videobotschaften
- Social Selling im Vertrieb: Identität schaffen und Mitarbeiter motivieren
- Mindset-Shift im Sales Management: Von Kontrolle zu Vertrauen Erfahre, wie du als Vertriebsleiter:in Empathie zur stärksten Waffe machst und dein Team nachhaltig zu Höchstleistungen führst.
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