Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft

Do or Die - Philipp Depiereux

Willkommen zur neuen Staffel von Vtalk! In dieser Folge sprechen wir offen über die größten Hürden und Chancen rund um Künstliche Intelligenz im Vertrieb – von Fehlerangst bis Umsetzungsmut. Wir teilen, warum es in Deutschland oft an Tiefe fehlt, wie wir als Führungskräfte unsere Teams mitnehmen und warum Mut trainierbar ist.

Gemeinsam mit unserem inspirierenden Gast diskutieren wir, wie Tradition und Innovation zusammengehen, warum menschliche Kompetenzen wichtiger denn je sind und wie wir die KI-Reise als echte Chance für mehr Menschlichkeit und Erfolg begreifen. Bereit für ehrliche Einblicke, praktische Tipps und einen kräftigen Kick für dein Mindset? Dann hör rein und starte deine eigene Mut-Reise zur KI!

Zwischen Anzug & Sneakern – moderne Führung mit Haltung, Volker Kaufmann

Was passiert, wenn ein vermeintlich konservativer Anzugträger plötzlich als moderne Führungspersönlichkeit auf LinkedIn sichtbar wird? In dieser inspirierenden Folge sprechen Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geißler mit Volker Kaufmann über Wandel, Werte und wirkungsvolle Kommunikation – und warum der Dresscode dabei nur Nebensache ist.

Du erfährst in dieser Folge:

Wie Volker seinen Führungsstil über 24 Jahre hinweg radikal verändert hat

Warum Klarheit und Werteorientierung wichtiger sind als Hierarchien

Wie Sichtbarkeit auf LinkedIn neue Türen für Führungskräfte öffnen kann

Welche Verantwortung wir gegenüber jüngeren und älteren Generationen im Job haben

Was Volker unter moderner Führung im öffentlichen Dienst versteht

Über Volker:
Volker Kaufmann ist Regionaldirektor bei der AOK in Niedersachsen, Corporate Influencer und Brückenbauer zwischen Generationen. Er wurde von einer Ratingagentur unter die Top 20 der Führungsexpert:innen auf LinkedIn in Deutschland gewählt und zeigt, wie authentische Kommunikation und Haltung die neue Währung in der Führung sind.

Michael Kümpfel: Vertrieb im Vorstand: Die unterschätzte Wachstumskraft

In diesem Gespräch wird die zentrale Rolle des Kunden im Vorstand eines Unternehmens hervorgehoben. Heinz Georg Geissler diskutiert die Notwendigkeit, dass Vertrieb und Marketing im Vorstand vertreten sind, um eine kundenorientierte Unternehmensstrategie zu entwickeln. Er beleuchtet die Herausforderungen, die im Vertrieb und Marketing bestehen, und gibt Einblicke in zukünftige Entwicklungen in diesen Bereichen.
takeaways
Der Kunde sollte im Vorstand vertreten sein.
Vertrieb und Marketing sind entscheidend für den Unternehmenserfolg.
Kundenorientierte Strategien sind unerlässlich.
Herausforderungen im Vertrieb erfordern innovative Lösungen.
Die Digitalisierung verändert die Vertriebslandschaft.
Ein starkes Vertriebsteam ist der Schlüssel zum Erfolg.
Marketing muss eng mit dem Vertrieb zusammenarbeiten.
Kundenfeedback ist wichtig für die Produktentwicklung.
Die Analyse von Marktdaten ist entscheidend.
Zukunftsorientierte Unternehmen setzen auf Kundenbeziehungen.

Wenn Technologie auf Menschlichkeit trifft - Mietra Azimzadegan

In dieser Folge sprechen wir mittMietra Azimzadegan , Regional Vice President bei Salesforce, über modernen Vertrieb im Spannungsfeld zwischen Technologie, KI und Kundenzentrierung.

Mietra gewährt exklusive Einblicke in die Vertriebsorganisation eines der innovativsten Unternehmen der Welt – und zeigt, warum Spezialisierung, Community-Building und Change-Kompetenz heute entscheidend für Vertriebserfolg sind.

Themen dieser Folge:

Wie Salesforce seinen Vertrieb strukturiert – vom Mittelstand bis zum DAX-Konzern

Warum Kommunikation und Fokus im KI-Zeitalter erfolgskritisch sind

Wie internes Lernen und Podcasts den Wissenstransfer revolutionieren

Welche Rolle Community Building und Kundenbegeisterung für echten Customer Success spielen

Und: Warum erfolgreiche Vertriebler:innen Wandel lieben müssen

💡Ein Gespräch für alle, die den Vertrieb der Zukunft aktiv gestalten wollen – statt ihm hinterherzulaufen.

Chapters
00:00
Einführung und Vorstellung von Mietra Sadegan
02:42
Vertrieb im Mittelstand: Herausforderungen und Strategien
06:01
Die Rolle der Kommunikation im Vertrieb
08:47
Innovationen und kontinuierliches Lernen bei Salesforce
11:33
Einsatz von KI-Tools im Vertrieb
14:21
Community Building und Kundenbindung bei Salesforce
17:23
Vertriebserfolg durch Kundeninteraktion
20:29
Salesforce für den Mittelstand: Möglichkeiten und Herausforderungen
23:13
Abschluss und Ausblick auf zukünftige Entwicklungen

Value Selling: Mehrwert für den Kunden schaffen, Dr. Martina Pesic

In diesem Gespräch mit Dr. Martina Pesic, einer Expertin für Verhandlungsführung und Value Selling, werden verschiedene Aspekte der Verhandlungsführung erörtert. Dr. Pesic teilt ihre Erfahrungen und Einsichten über die Bedeutung von Emotionen, die Kunst des Value Selling und die Herausforderungen, die moderne Vertriebler in einem komplexen Marktumfeld bewältigen müssen. Sie betont die Notwendigkeit, den Mehrwert für den Kunden klar zu kommunizieren und die Rolle der Führungskräfte im Vertrieb zu stärken. Zudem wird die Bedeutung der Selbstvermarktung und das Setzen von persönlichen Grenzen diskutiert.

Chapters

00:00 Einführung in die Verhandlungsführung
03:25 Die Kunst des Value Selling
09:42 Die Wurzeln der Verhandlungskompetenz
14:47 Mindset und Einstellung im Vertrieb
16:44 Verstehen der Kundenbedürfnisse
17:42 Verkauf und Preisverhandlungen
24:04 Die Rolle der Führungskräfte im Vertrieb
29:02 Komplexität im Einkauf und Ausschreibungen
35:39 Effizienzsteigerung im Vertrieb
36:58 Selbstvermarktung und persönliche Herausforderungen
38:22 Kulturelle Unterschiede im Selbstbewusstsein
39:45 Maßgeschneiderte Ansätze im Training
41:35 Verhandlungstechniken und Gehaltsverhandlungen
45:39 Wertschöpfung und gemeinsame Ziele in Verhandlungen

Henry Kayser : Mindset Matters - Warum Empathie die stärkste Waffe im Vertrieb ist

In dieser Episode von VTALK sprechen wir mit Henry Kayser, ehemals Head of Sales bei Zoom, über das vielleicht wichtigste Thema im modernen Vertrieb: Empathie.

Henry zeigt, warum echte Führung heute mehr mit Kulturarbeit als mit KPI-Druck zu tun hat – und wie Sales Leader ihre Teams zu Höchstleistungen führen können, auch im Remote-Setup. Er erzählt von seinen Erfahrungen beim Aufbau des europäischen Zoom-Hubs während des Hypergrowths in der Pandemie und verrät, welche kleinen Hacks – von Walk-and-Talk-Meetings bis zu persönlichen Videobotschaften – den entscheidenden Unterschied machen.
Diese Folge ist ein Must-Listen für alle, die im Vertrieb Verantwortung tragen – ob als Sales Manager, Vertriebsleiter:in oder Gründer:in.

Lerne, wie Empathie dich zur besseren Führungskraft macht – und dein Team zu nachhaltigem Vertriebserfolg führt.

Britta Behrens: So funktioniert Vertrieb auf LinkedIn wirklich!

Viele glauben, dass Automatisierung auf LinkedIn der schnellste Weg zu mehr Leads ist – doch Britta Behrens zeigt in dieser Episode, warum genau das Gegenteil der Fall ist. Erfahre, wie du mit Social Selling, echter Interaktion und gezielten Content-Strategien langfristige Kundenbeziehungen aufbaust – und warum Bots dabei eher im Weg stehen.

Einfach mal machen: Wie du mit Mut & Marketing deinen Vertrieb rettest, Götz Ulmer - Live vom VMK 25

Warum sich entscheiden, wenn man auch beides haben kann: Kreativität & Vertriebserfolg.
In dieser Live-Episode reden wir nicht über neue Funnels oder Kaltakquise-Skripte – wir reißen Silos ein. Gemeinsam mit Götz Ulmer, Kreativkopf hinter bekannten Kampagnen wie SIXT, Ritter Sport oder EDEKA, zeigen wir, wie Mut, Haltung und Kommunikations-Know-how auch im B2B-Vertrieb den Unterschied machen.

📍 Für alle, die endlich mit Marketing sprechen wollen – statt über Marketing zu meckern.
📍 Für alle, die wissen: Der Wurm muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler.
📍 Und für alle, die sich heimlich wünschen, einfach mal etwas völlig anderes zu wagen.

Jetzt reinhören. Es könnte dein Spiel verändern.

Product-Market-Fit aus dem Valley – So baut man ein Love-Produkt, Christian Byza

In dieser Episode begrüßt Schorsch den Unternehmer Christian Byza, der seit über einem Jahrzehnt im Silicon Valley lebt und dort an der Schnittstelle von Bildung, Produktinnovation und Unternehmertum arbeitet. Christian ist Mitgründer von Learn.xyz, einer KI-basierten Lernplattform, die Lernen in Unternehmen revolutionieren möchte – kurz, mobil, gamifiziert und hochrelevant.

Mit dabei (später auch): Anni, die aus familiären Gründen teilweise remote zuhört – und trotzdem zentrale Fragen zur Transformation im Mittelstand und Führungsmindset einbringt.

🔍 Was dich in der Folge erwartet:
Wie Christian vom Mitgründer des OMR-Festivals zum Produktmanager bei LinkedIn und schließlich zum EdTech-Founder wurde

Warum Kundenzentrierung mehr als ein Buzzword ist – und wie man sie wirklich lebt

Wie Unternehmen vom „LinkedIn-Mindset“ und dem Silicon-Valley-Drive profitieren können

Warum Lernen in Unternehmen oft scheitert – und was Learn.xyz anders macht

Insights zum Aufbau des House of AI, einem Coworking-Space für ambitionierte Gründer:innen im Herzen San Franciscos

Und: Warum „No Bad Days“ mehr als nur ein Kalenderspruch ist

EU AI Act: Was Vertriebsführungskräfte jetzt wissen müssen!, Michael Zimmer & Florian Läpple

Summary

In dieser Episode diskutieren Ann-Kathrin und Georg mit Michael und Florian über die Herausforderungen und Chancen, die der EU-AI-Act für Vertriebsführungskräfte mit sich bringt. Sie beleuchten die Verantwortung im Umgang mit KI, die rechtlichen Rahmenbedingungen und die praktischen Herausforderungen, die sich aus der Nutzung von KI-Tools ergeben. Zudem geben sie wertvolle Tipps für den sicheren Umgang mit KI im Vertrieb und erörtern die verschiedenen Rollen und Verantwortlichkeiten innerhalb von Unternehmen. In dieser Episode diskutieren Ann-Kathrin De Moy, Michael und Florian Läpple die Herausforderungen und Chancen, die der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) in Unternehmen mit sich bringt. Sie beleuchten die Bedeutung von Datenschutz, die Anforderungen des EU AI Acts und die Notwendigkeit einer sorgfältigen Dokumentation. Zudem geben sie praktische Empfehlungen für Unternehmen, wie sie KI verantwortungsvoll einsetzen können.