Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft
Ann-Kathrin de Moy (Vizepräsidentin Content Management) & Georg Geissler (Referent Förderpartner) – beide Präsidiumsmitglieder des Bundesverbandes der Vertriebsmanager e.V. (Die Vertriebsmanager) – begeben sich auf ihre spannende Mission, Vertrieb neu zu entdecken.
Neben spannenden Interviews mit den anderen, ehrenamtlichen Vorständen aus dem Verband, dem Wissenschaftlichen Beirat und vielen anderen Vertriebspersönlichkeiten bieten wir euch hier Einblicke in das Vertriebsmanagement von heute und morgen – und das umfassend!
Sprich: neben den typischen Vertriebsthemen, weiten wir den Blick auf alle Nachbardisziplinen, wie Marketing, Business Development, Kundenservice oder Kommunikation, weil für uns alles silofrei zusammengehört und nur alles zusammen funktioniert. Dabei ist es uns besonders wichtig, die Menschen hinter der Funktion Vertriebsmanager:in zu zeigen und auch was sie antreibt für diese anspruchsvolle und sich aktuell so stark wandelnde Führungsposition.
Folgenden Fragen gehen wir auf den Grund:
Woher kommen unsere Begeisterung und Leidenschaft für den Vertrieb?
Wie weit ist die Digitalisierung im Vertrieb vorangeschritten und wo müssen wir noch ran?
Vor welchen Herausforderungen steht der Vertrieb aktuell?
Wie sieht moderne und zeitgemäße Führung im Vertrieb aus?
Wie sieht die Zukunft des Vertriebs aus?
Unsere Ziele dabei sind:
Allen Vertriebsinteressierten zeigen, dass sie mit ihren aktuellen Problemen, Sorgen und Herausforderungen nicht alleine sind.
Mehr Transparenz für die Welt der Vertriebsmanager schaffen und andere mit unserer Begeisterung für den Vertrieb anstecken
Daher freuen wir uns auf euer Feedback, wie euch unser Podcast gefällt und welche Themen ihr gerne hier an dieser Stelle noch von uns hören wollt.
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#42 Vertrieb ist life long learning ! Daniel Hong Area9 Lyceum
Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk – mehr als nur heisse Luft – dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager.
In der heutigen Folge sind meine Kollegin, Ann-Kathrin de Moy und ich, Heinz-Georg Geissler, ganz wissbegierig: unser heutiger Gast, Daniel Huong von Area9, hat sich nämlich ganz dem adaptiven Lernen verschrieben.
Wie entwickelt sich die Weiterbildungslandschaft künftig? Mehr Online oder mehr Präsenz? Lässt sich ein effizientes und gleichzeitig nutzerzentriertes coachen erreichen? Dies und vieles mehr diskutieren wir jetzt – für Euch. Wir wünschen wie immer ganz viel Spass dabei und freuen uns über Eure Kontaktaufnahme im Anschluss!
Eines noch – Anni hat sich durch die Folge wohl derart inspirieren lassen dass sie Daniel sogleich Ihre Bewerbung mitgegeben hat.
#42 LinkedIn ist tot ?! - Marcus Disselkamp
Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge VTalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager.
Heute sprechen Heinz-Georg Geißler und ich Ann-Kathrin de Moy mit Markus Disselkamp
Marcus ist Podcaster, Coach, Buchautor und steht für moderne Unternehmensführung in digitalen Zeiten.
Wir haben mit Marcus über die Unternehmen der Zukunft gesprochen und mit welchen strategischen Grundregeln wir alle erfolgreich sein können.
Wir haben über den Wandel von LinkedIn und über mögliche Alternativen im B2B Vertrieb diskutiert .
Marcus hat uns verraten was ein Buisnesscoach mit einem Hausarzt gemeinsam hat und wir haben die Chance genutzt Marcus zu seinem aktuellen Buch und die darin enthaltenen 9 Komponenten zur erfolgreichen Transformation auszufragen.
Viel Spaß mit Marcus
#41 Digitalisierung, sind wir Vertriebler bald überflüssig? Susanne Henkel SAE Applications for Digitalization GmbH
Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge VTalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager.
Heute sprechen Heinz-Georg Geißler und ich Ann-Kathrin de Moy mit Susanne Henkel von SAE Applications for Digitalization GmbH
Im September habe ich auf einer Veranstaltung unseres Förder Partners Project Networks den Vortrag Von Susanne hören dürften und sie direkt verhaftet,den ich denke das was sie zu erzählen hat ist für uns alle spannend.
Wir sprechen mit Susanne über die vielen Möglichkeiten Chancen,Risiken und Grenzen der Digitalisierung im Vertrieb.
Wir sprechen über die Zukunft im B"B Vertrieb und die Veränderungen im Einkaufsprozess.
#40 Einkauf vs. Vertrieb - das Battle
Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk – mehr als nur heisse Luft – dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager.
In der heutigen Folge wagen meine Kollegin, Ann-Kathrin de Moy und ich, Heinz-Georg Geissler, den Extremperspektivwechsel und haben ein echtes Schwergewicht aus der Einkaufswelt eingeladen: freut Euch auf unseren Gast Konrad Auinger, ein globaler Leader im B2B Supply Chain Management.
Interessiert Euch wie weit die Digitalisierung im Einkauf vorangeschritten ist? Und wie gross sind die Unterschiede zwischen Einkauf und Vertrieb wirklich? Wie geht Konrad die akuten Herausforderungen der Beschaffungskrise an? Dies und vieles mehr diskutieren wir jetzt – für Euch. Wir wünschen wie immer ganz viel Spass dabei und freuen uns über Eure Kontaktaufnahme im Anschluss!
#39 Erfolgreich führen auf Distanz, kein Problem! Liz Fendt -TÜV Süd
Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk – mehr als nur heisse Luft – dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager.
Heute bei uns zu Gast: Liz Fendt, Global Chief Marketing Officer bei TüV Süd. Meine Kollegin, Ann-Kathrin de Moy und ich ,Heinz-Georg Geissler, sprechen mit Liz über super spannende Themen wie das Führen globaler Teams im digitalen Zeitalter, die Voraussetzungen zur erfolgreichen Gleichstellung von Frauen im Beruf und das Verschmelzen von Marketing und Vertrieb in der hybriden Geschäftswelt. Jetzt aber los, wir wünschen Euch nun ganz viel Spass dabei.
#38 Hybrid Selling - der Vertriebsbooster -Tamara Schenk, Showpad
Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge VTalk, dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager
Mein Name ist Ann-Kathrin de Moy und gemeinsam mit meinem Kollegen Heinz-Georg Geißler sprechen wir heute mit Tamara Schenk von Showpad.
Showpad ist einer unserer Förderpartner im Verband, die uns bei unserer Arbeit unterstützen und uns unter anderem ermöglichen diesen Podcast für Euch zu machen
Showpad unterstützt euch dabei eure Produktivität im Vertrieb zu steigern.
Eine höhere Vertriebsproduktivität wirkt sich positiv auf die Zeit aus, die Vertriebsmitarbeiter tatsächlich mit dem Verkaufen verbringen können. Mehr Produktivität bedeutet mehr Zeit, die sie mit Kunden verbringen können, um qualitativ hochwertige, wirkungsvolle Gespräche zu führen
Zusammen mit Tamara haben wir darüber gesprochen das sich viele deutsche Unternehmen sich schwer mit der Onlinewelt tun
Wir haben über die Herausforderungen philosophiert die der aktuelle Wachstum, die steigende Geschwindigkeit und die Technologie für die Menschen im Vertrieb bedeutet.
Welche Anforderungen an Top Vertriebler gestellt wird und ob das überhaupt noch zu leisten ist.
Wir haben in diesem Zusammenhang auch über Social Selling und die geänderten Anforderungen an die Vertriebsverantwortlichen gesprochen.
Wir wünschen Euch viel Spaß bei dieser Folge und freuen uns schon auf euer Feedback!
#37V Kick März 22 - Vertrieb macht. Profit! #1 Wie verhindere ich teure Fehlentscheidungen? Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke
VKick März 2022 - Vertrieb macht. Profit #1
Exklusive Weltpremiere: Prof. Dr. Jan Wieseke (Lehrstuhlinhaber des Sales Management Departments an der Ruhr Universität Bochum) präsentiert dem Verband sein Buch Sales Profit Chain: Wirkungsketten verstehen - Vertrieb optimieren - Profitabilität steigern
Die Sales Profit Chain (SPC) wurde für EntscheiderInnen im Vertrieb entwickelt. Über 4.000 Unternehmen haben zu einem einzigartigen und praktischen Ansatz beigetragen. Der SPC-Ansatz zeigt die wichtigsten Wirkungsketten des Vertriebs und erschließt damit Wachstumshebel.
#36 Wie sieht den nun moderne Führung aus? - Christina Riess
Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk – mehr als nur heisse Luft – dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager.
Heute begrüssen meine Kollegin, Ann.Kathrin de Moy und ich ,Heinz-Georg Geissler Christina Riess, die Präsidentin unseres Verbandes und im Hauptamt tätig als Unternehmerin in der Luftfahrtbranche. Die Themen könnten kaum spannender sein – Moderne Führung von Mitarbeitern und das Top Innovationstopic elektrisch angetriebene Fluggeräte zur Personenbeförderung. Da wir soooo viele Fragen an Christina hatten und ein ganzer Wasserfall zurückkam haben wir uns entschlossen diesmal daraus 2 Teile zu machen. Jetzt aber los auf die Ohren, wir wünschen Euch ganz viel Spass dabei:
#35 Wie verkauft man Visionen? - Christina Riess
Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk – mehr als nur heisse Luft – dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager.
Heute haben meine Kollegin, Ann-Kathrin de Moy und ich ,Heinz-Georg Geissler, für Euch den zweiten Teil mit unser Präsidentin Christina Riess im Gepäck. Themenschwerpunkt: die Zukunft der lokalen Luftfahrt. Was - den ersten Teil noch nicht gehört? Dann bitte erstmal zurück auf Los. Für den Rest jetzt aber direkt los, wir wünschen Euch ganz viel Spass dabei.
#34 Wer sich im Vertrieb nicht weiterentwickelt, geht unter! David Kirchmann, Mercuri International
Herzlich willkommen zu einer neuen Podcastfolge VTalk – mehr als nur heisse Luft – vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Mein Name ist Heinz-Georg Geissler und zusammen mit meiner Kollegin Ann Kathrin de Moy freue ich mich heute David Kirchmann von Mercuri Internatinal Deutschland GmbH begrüssen zu dürfen. David ist Head of Marketing und wir erfahren unter anderem von ihm wie die digitale Transformation im Weiterbildungsbereich zuschlägt und was einen Hardseller von einem Softseller unterscheidet.