Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft
Ann-Kathrin de Moy (Vizepräsidentin Content Management) & Georg Geissler (Referent Förderpartner) – beide Präsidiumsmitglieder des Bundesverbandes der Vertriebsmanager e.V. (Die Vertriebsmanager) – begeben sich auf ihre spannende Mission, Vertrieb neu zu entdecken.
Neben spannenden Interviews mit den anderen, ehrenamtlichen Vorständen aus dem Verband, dem Wissenschaftlichen Beirat und vielen anderen Vertriebspersönlichkeiten bieten wir euch hier Einblicke in das Vertriebsmanagement von heute und morgen – und das umfassend!
Sprich: neben den typischen Vertriebsthemen, weiten wir den Blick auf alle Nachbardisziplinen, wie Marketing, Business Development, Kundenservice oder Kommunikation, weil für uns alles silofrei zusammengehört und nur alles zusammen funktioniert. Dabei ist es uns besonders wichtig, die Menschen hinter der Funktion Vertriebsmanager:in zu zeigen und auch was sie antreibt für diese anspruchsvolle und sich aktuell so stark wandelnde Führungsposition.
Folgenden Fragen gehen wir auf den Grund:
Woher kommen unsere Begeisterung und Leidenschaft für den Vertrieb?
Wie weit ist die Digitalisierung im Vertrieb vorangeschritten und wo müssen wir noch ran?
Vor welchen Herausforderungen steht der Vertrieb aktuell?
Wie sieht moderne und zeitgemäße Führung im Vertrieb aus?
Wie sieht die Zukunft des Vertriebs aus?
Unsere Ziele dabei sind:
Allen Vertriebsinteressierten zeigen, dass sie mit ihren aktuellen Problemen, Sorgen und Herausforderungen nicht alleine sind.
Mehr Transparenz für die Welt der Vertriebsmanager schaffen und andere mit unserer Begeisterung für den Vertrieb anstecken
Daher freuen wir uns auf euer Feedback, wie euch unser Podcast gefällt und welche Themen ihr gerne hier an dieser Stelle noch von uns hören wollt.
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#33 Lars Reich, Executive Vice President Sales and Marketing at Feintool- Wir brauchen mehr Wikinger im Vertrieb
Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge Vtalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager.
Mein Name ist Ann-Kathrin de Moy und gemeinsam mit meinem Kollegen Heinz Georg Geissler hatte ich heute das Vergnügen mit Lars Reich.
Lars ist Executive Vice President Sales and Marketing at Feintool US Operations, Inc. Und mal wieder eine Überseefolge.
Warum er der Meinung ist es braucht mehr Wikinger im Vertrieb und warum seiner Meinung nach der Trauerprozess so wichtig ist.
Wie die künftige Erfolgsformel im Vertrieb ist und welche potenziale er in der neuen Art des Verkaufens sieht
Meine Lieblingszitate in dieser Folge:
Die Rolle der Vertriebsleitung ist das Ölen der Zahnräder. + Es gibt keinen zweiten Platz im Verkauf.
Euch ganz viel Spaß bei der Folge und wie immer freuen wir uns auf Feedback
#32 Dr. Cristina Steingräber, CEO und Founder von Architangle- Ja, ich mache Vertrieb!
Herzlich willkommen zu einer neuen Folge VTalk dem Podcast des Bundesverbandes der Vertriebsmanager. Diesmal dabei : Frau dr Cristina Steingräber, CEO und Founder von Architangle. Cristina nimmt uns mit auf die wahnsinnig spannende Reise vom klassischen Buchverlag hi. Zur digitalen Blockchain Technologie. Ein ganz tolles Beispiel der Produktentwicklung ganz nah an der Kundenzentrierung. Und da die Produktentwicklung in einen Produktverkauf münden soll übernimmt Cristina jetzt auch noch den Vertrieb.
#31 Laura Schöning, Arvato Systems - Social Selling ist eine Investition in die Zukunft!
Hallo und schön dass Du bei der neuen Folge von VTalk – dem Podcast des Bundesverbandes der Vertriebsmanager – dabei bist. Heute heissen wir, Ann-Kathrin deMoy und ich, Heinz-Georg Geissler, Laura Schöning von Arvato Systems aus der Bertelsmann Gruppe herzlich willkommen.
Laura wird uns berichten wie Social Selling in Ihrem Umfeld reift und langsam erwachsen wird und welche Rolle der Content und auch die einzelnen Stakeholder dabei haben. Ausserdem versuchen wir die spannende Frage zu klären welche digitalen Plattformen künftig disruptiv die traditionelle Messelandschaft teilersetzen werden.
Noch eine Anmerkung der Redaktion bevor wir starten: unser erstes Mal von dem Anni gleich berichten wird bezieht sich rein auf unsere Podcastproduktion und ich hatte auch mein eigenes Zimmer…..nun geht’s aber los, wir wünschen ganz viel Spass!
#30 Oliver Gadow, Managing Director simpleshow, Zuckerbrot & Peitsche Wie finde ich die richtige Balance?
Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge VTalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager.
Heute dürfen wir Oliver Gadow von der simpleshow interviewen.
Wer aufgepasst hat hat es gemerkt , ja wir arbeiten in der selben Firma.
Oli ist mein Chef , Head of Sales und Teil der Geschäftsführung und wie ich finde eine richtig gute Führungskraft.
Wir sprechen mit Oli über die Themen:Wertschätzung, Motivation und den Erfolgsdruck im Vertrieb
Oli und ich berichten von unseren Erfahrungen und unserer Einschätzungen zum Thema Live Kundenbesuche vs Videochat und wie man das Vertrauen bei digitalen Produkten aufbauen kann.
Oli erklärt uns seinen Anspruch an Vertriebsmitarbeiter wie ein Unternehmer zu denken.
wie man sich durch die Qualität der Dienstleistung differenziert, wie er es schafft einen zuverlässigen Forecast von seinem Team zu erhalten
Und Oli steckt uns von seiner Leichtigkeit durch Veränderungen an.
Wir wünschen Euch viel Spaß bei dieser Folge und freuen uns sehr auf Euer Feedback
#29 CEO Voice: Inga Dransfeld-Haase, BP Europa SE - Vertrieb & HR, Transformation braucht Superkräfte
In dieser Episode von VTalk begrüßt Ann-Kathrin de Moy die Präsidentin des Bundesverbands der Personalmanager, Inga Dransfeld-Haase, zum Gespräch mit Christina Riess, Präsidentin des Bundesverbands der Vertriebsmanager. Gemeinsam beleuchten sie die enge Verbindung zwischen HR und Vertrieb und diskutieren, wie die beiden Bereiche zusammenarbeiten können, um Unternehmen erfolgreich durch Transformationen zu führen. Sie sprechen über die Herausforderungen der Pandemie, die Bedeutung von Mitarbeiterführung und Kommunikation sowie darüber, wie sich die Arbeitswelt durch flexiblere Arbeitsmodelle verändert. Zudem erfahren Hörer:innen mehr über die Rolle von HR in der Motivation und Entwicklung von Mitarbeitenden, die Etablierung einer positiven Unternehmenskultur und wie Führungskräfte in Zeiten des Wandels ein Vorbild sein können. Freut euch auf eine spannende Diskussion voller Einblicke in die Zukunft der Arbeitswelt!
#28 Jochen Seelig, CEO & Co-Founder bei snapADDY GmbH - Sind Vertriebler faul ?
Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge VTalk, dem Podcast des Bundesverbandes der Vertriebsmanager
Mein Name ist Ann-Kathrin de Moy und gemeinsam mit meinem Kollegen Heinz Georg Geissler durften wir heute mit Jochen Seelig sprechen.
Jochen ist CEO & Co-Founder bei snapADDY GmbH und unterstützt seine Kunden mit Hilfe seiner CRM-Add-Ons bei einer effizientere und schnellere Arbeit mit Kontaktdaten im Marketing & Vertrieb!
Wir sprechen mit ihm über das leidige Thema CRM System und wie uns allen das automatisierte übertragen von Daten das Leben leichter macht.
Wir haben sehr kontrovers über das Thema Homeoffice diskutiert und wie man den Spagat richtig hinbekommt und welche Anforderungen die daraus resultieren, auf uns aus dem Arbeitnehmermarkt zu kommen.
Und am Ende der Folge verrät er uns noch ein Geheimnis.
Bevor wir starten noch eine Bitte in eigener Sache, aktuell führen wir gemeinsam mit unserem wissenschaftlichen Beirat eine Studie zum Thema Nachhaltigkeit durch und freuen uns über jeden der mitmacht.
Den Link dazu findet ihr in den Schownotes oder auf unserer Website unter www.dievertriebsmanager.de
#27 Ulrike Winzer - Wie besiege ich den inneren Schweinehund?
In dieser Episode von VTalk, dem Podcast des Bundesverbands der Vertriebsmanager, begrüßen Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geissler die Veränderungsexpertin und Buchautorin Ulrike Winzer. Gemeinsam diskutieren sie die Notwendigkeit von Veränderungen im beruflichen und privaten Kontext und warum es wichtig ist, regelmäßig die eigene Komfortzone zu hinterfragen. Ulrike teilt wertvolle Tipps, wie Unternehmen und Einzelpersonen den Wandel erfolgreich meistern und Mitarbeiter auf diesem Weg mitnehmen können. Sie spricht über die Rolle von Führungskräften, die Herausforderungen im Change Management und gibt Einblicke, wie man Veränderung positiv gestalten kann – sei es im Vertrieb oder in anderen Bereichen des Arbeitslebens. Freut euch auf inspirierende Ansätze und motivierende Denkanstöße von einer echten Change-Expertin!
#26 Thomas Hellweg, Managing Director Highspot - New Kids on the Block - erfolgreicher Markteintritt in der Krise
Wirkt Charme im virtuellen Vertrieb und wie feiern die New Kids on the Block der heutigen Zeit ihre Erfolge?
Unser heutiger Gast ist Thomas Hellweg von Highspot.
Mit Thomas sprechen wir darüber, wie Sales Enablement-Lösungen, das vorankommen im Vertrieb unterstützen und Teamübergreifendes Lernen aus Erfolgen ermöglichen.
Er erzählt uns warum er dachte er hätte schon alles erlebt und dann doch alles anders kam.
Wie seine Prognose für den Vertrieb der Zukunft ist
und wie wir sicher stellen können, das jeder Mitarbeiter immer das beste Kundenerlebnis bieten kann.
#25 Boris Ringwald Leiter Vertrieb und Marketing lead on GmbH - Telefonakquise brauchen wir die noch?!
Unser heutiger Gast ist Boris Ringwald von Lead On-Förderpartner des Bundesverbandes der Vertriebsmanager.
Heute sprechen wir über das Thema Kaltakquise und wie Boris und sein Team seine Kunden dabei unterstützen.
Kaltakquise am Telefon - Puhh Hand aufs Herz wer von Euch macht das gerne?
Zum Glück gibt es heute andere Möglichkeiten wie, Social, Media Marketing, Social Selling, Webinare usw. um nur einige Beispiele zu nennen die uns aus Kaltakquise - angewärmte Akquise machen und helfen die erste Hürde zu nehmen.
Aber ist deshalb die Kaltakquise am Telefon komplett ausgestorben?!
Wir behaupten Nein und sprechen mit Boris darüber wie wichtig gute Vorbereitung und Recherche ist, wenn ich meine Kaltakquise auslagere.
Und was ich persönlich besonders spannend finde, da ich auch ein Kandidat bin der schlecht loslassen kann, wie läuft das richtige onboarding ab damit der Vertriebler*seine* Kunden loslässt und mit Hilft und keine selbsterfüllende Prophezeiung nach dem Motto habe ich doch gesagt das klappt nicht baut.
Wie immer sind wir gespannt auf Eure Gedanken dazu.
#24 Cyrill Luchsinger ,Senior Manager CX Schweizer Post -Wie gelange ich zur perfekten Customer Expierience?
Heute sprechen Heinz-Georg Geissler und ich Ann-Kathrin de Moy mit Cyrill Luchsinger über das Thema customer experience management
Cyrill bezeichnet sich selber als Cappuccino Worker, was das bedeutet erklärt er uns in den nächsten Minuten so viel sei vorweg verraten: Neben seiner Tätigkeit als
Senior Manager Customer Experience bei der schweizerischen Post ist er Berater, Blogger und Referent für Kundenzentrierung und sehr erfolgreich als Influencer auf LinkedIn unterwegs.
Wir sprechen heute mit Cyrill über Best Practice Beispiele aus dem CX Bereich, wie das Thema bei der Schweizerischen Post gelebt und damals eingeführt worden ist.
Welche Fehler man vermeiden und welche Learnings von Cyrill man nutzen sollte um zu starten und eine gute customer experience zu kreieren.
Wichtiges Thema dabei war auch für uns, wie nehme ich all meine Mitarbeiter mit und sollte ich im Vorfeld alles durchdenken oder einfach mal starten