Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft

#23 CEO Voice - Cawa Younosi, Mitglied der Geschäftsführung SAP Deutschland, Leitfaden: moderne Führung

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge VTalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager.
Mein Name ist Ann-Kathrin de Moy und normalerweise interviewe ich hier gemeinsam mit meinem Kollegen Heinz- Georg Geissler spannende Menschen aus dem Bereich Vertrieb und allen Disziplinen, die dazu gehören.

Aktuell befinde ich mich aber in der Podcast Babypause und warte tagtäglich auf mein Wunder und freue mich riesig darauf, zu zeigen, dass sich Vertrieb, Karriere und Mama sein nicht ausschließen muss.

Was gibt es da Schöneres als eine Kollegin, die mit einer neuen Formatidee um die Ecke kommt?
In unserem Fall unsere Präsidentin Christina Ries und unsere CEO VOICE - In diesem Format werden wir zukünftig Personen im C-Level zu Ihrer Meinung und Ihren Erfahrungen rund um den Vertrieb für Euch befragen.

Starten tun wir diese neue Reihe mit Cawa Younosi, Mitglied der Geschäftsführung SAP Deutschland
Cawa ist nicht nur Head Of People Germany SAP / LinkedIn TOP Voice sondern auch Germanys HR Influencer Nr. 1

Christina hat herausgefunden, was eigentlich Karriere für Cawa bedeutet und wie diese bei SAP gelebt wird ?
Sie spricht mit Ihm über seine Erfahrungen mit dem Vertrieb und welche Auswirkungen die Kundenperspektive jetzt auf seine Einstellungskriterien hat und welcher Zusammenhang aus seiner Perspektive zwischen glücklichen Kunden und glücklichen Mitarbeitern besteht.
Die beiden sprechen darüber, wie wichtig Empathie ist, um erfolgreich zu sein und warum er kein Fan von dem Vertriebsmindset verkaufen und weglaufen ist und welche Auswirkungen diese Einstellung auf den kompletten HR- Bereich bei SAP hat.

Freut Euch auf eine, wie wir finden, großartige Folge inklusive Leitfaden für gute Führung.

Viel Spaß und wie immer freuen wir uns auf Euer Feedback !

#22 Heiko van Eckert, Vertriebsberater & Verhandlungsprofi - Erfolgreich verhandeln

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge Vtalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager.
Heute haben Heinz Georg Geißler und ich Ann-Kathrin de Moy, die Freude mit Heiko van Eckert zu sprechen.

Heiko gibt als Vertriebsberater & Verhandlungsprofi seine persönlichen Erfahrungen mit komplexen Verhandlungen an seine Klienten weiter und begleitet sie bei ganzheitlich komplexe Verhandlungsprozesse.

Wir sprechen mit Heiko über die Gemeinsamkeiten von Pokern und Vertrieb und die Unterschiede zwischen Verhandeln und Verkaufen und darüber wie sich der Einkauf verändert hat und welche Herausforderungen daraus für uns im Vertrieb entstanden sind.
Wie man sich in einer Nische positioniert und über Jahre eine treue Community aufbaut
Und wir diskutieren darüber was einen guten Trainer ausmacht und wie wir als Vertriebsmanager diese identifizieren können.

Viel Spaß bei dieser Folge und wie immer freuen wir uns über Euer Feedback auf den Podcast Portalen und Eure Meinung in den Diskussionen in unserer LinkedIn Community.

#21 Yves Weichert, Key Account Manager eCommerce Reckitt - Was haben Lady Gaga und Calgon gemeinsam?

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge VTalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager.

Ihr habt es bestimmt schon gemerkt heute ist was anders.
Wir verändern uns stetig weiter und wollen immer besser werden, deshalb waren wir auf der Suche nach einem Song, der uns im Verband und im Vertrieb Rechnung trägt.

Das letzte Jahr stand wie kein anders unter dem Motto Veränderung, Aufbruch und neue Abenteuer, deshalb sind wir unheimlich glücklich den Song New Adventure von dem Newcomer Yves Moriarty jetzt als unseren Verbandssong und somit auch als neuen Song für unseren Podcast gewinnen zu können.

Das spannend ist das Yves einer von uns ist und bei Reckett als Key Account Manager eCommerce arbeitete.

Deshalb konnten Schorsch und ich uns es nicht verkneifen ihn auch in dieser Rolle zu interviewen.

Wir haben mit ihm darüber gesprochen welche Hürden und unterschiede es im B2c Vertrieb gibt.
Yves erzählt uns wie er es schafft mit Hilfe von Omnichannel Vertrieb seinen Kunden immer da abzuholen, wo er grade steht, bevor es sein Wettbewerb tut.
Was Lady Gaga und Calgon gemeinsam haben.

Und was für uns besonders spannend war ist der Einblick in die Recket-Welt und das Selbstverständnis von Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing.

Ganz viel Freude mit der Folge und dem Song am Ende, wir freuen uns sehr auf Euren Feedback.

#20 Compliance im Vertrieb – Bremse oder Motor? Lukas Wiebe und Markus Giese, Zurich Insurance Group

Die Kollegen im Compliance sind langweilig, Spassverderber für den Vertrieb und nehmen uns die Freude an Geschenken für unsere Kunden.

Ist das wirklich so oder wollen sie uns nicht eher schützen ?
Markus Giese und Lukas Wiebe geben uns Einblicke in die Welt des Compliance und räumen für uns mit vielen Vorurteilen auf.

Markus und Lukas teilen unsere Leidenschaft für den Vertrieb und leiten deshalb im Bundesverband der Vertriebsmanager die Expertenkommission Compliance und stehen uns und Euch dort mit Rat und Tat zur Seite.

Wir freuen uns sehr über den Perspektivenwechsel und wünschen Euch viel Spaß mit der aktuellen Folge.

#19 Alessandro Beretta , Founder patreus, Die Menschen stehen für den Erfolg des Unternehmens!

In der heutigen Folge widmen sich Heinz Georg Geissler und Ann-Kathrin de Moy einem, einem wie wir finden sehr wichtigen Thema.

Mit Ihrem heutigen Gast Alessandro Beretta sprechen sie über das Thema Resilienz.

Sie beleuchten, wie wichtig die Resilienz für die Produktivität der Mitarbeiter ist, wo ich als Führungskraft ansetzen kann um selber resilienter zu werden und wie ich das dann skalieren kann.

Sie diskutieren, ob das Vorleben immer vom Top Level kommen muss und ob man soziale Intelligenz lernen kann.

Alessandro sensibilisiert uns dafür, dass wir Menschen von Natur aus auf Negativität gepolt sind und wieso es so wichtig ist, grade in der heutigen Zeit auf unsere Mitarbeiter und auf uns als Führungspersonen achtzugeben.

#18 Paula Lotte Thurm, Podcast Marketing Club - Der Podcast als Akquise Tool

Herzlich willkommen zum Podcast VTalk vom Bundesverband der Vertriebsmanager. Heute dreht sich alles den noch relativ jungen Vertriebs und Marketingkanal, naemlich der Podcast selbst.
Dazu haben wir einen tollen Gast bei uns, Paula Lotte Thurm vom Podcast Marketing Club. Sie ist Pionierin und Expertin auf dem Gebiet und hat sich diesem Medium mit Leib und Seele verschrieben. Ann Kathrin de Moy und ich, Heinz-Georg Geissler, konnten Paula für unsere Idee Ihren Samstag mitzugestalten, offenbar begeistern.
Wir beleuchten gemeinsam mit ihr welche Einsatzmöglichkeiten dieses Instrument für Unternehmen bietet. Dazu zählen zum Beispiel die Verwendung zur Kunden oder auch der Mitarbeitergewinnung und -Bindung.
Wie integriert man das Instrument Podcast sinnvoll in die Landschaft der Leadgenerierung und deren Verfolgung?
Wir erfahren von Paula wie man mit einem Podcast ganz nah an seine Zielgruppe heran kommt, eine emotionale Bindung herstellt und dass dies eher ein Marathon als ein Sprint ist.
Und schliesslich möchten wir von ihr auch wissen wie man den Podcast Erfolg sinnvoll messen kann.
Ausserdem ist Paula selbst eine ganz tolle Persönlichkeit - jetzt lasst Euch doch einfach selbst anstecken von der Aufbruchstimmung in der nächsten halben Stunde, wir wünschen Euch eine sehr gute Unterhaltung und ganz viel Spass!

#17 Armin Hering, kundenzentriert - der Kunde gehört in den Mittelpunkt

Heute sprechen Heinz - Georg Geissler und Ann-Kathrin de Moy sprechen heute mit Armin Hering

Armin unterstütze mit seiner Firma kundenzentriert seine Kunden dabei erfolgreicher zu beraten Vertriebsstrategien zu erarbeiten und bei der Steigerung der Vertriebsperformance.

Wir sprechen mit Armin über die aktuelle Herausforderung Vertriebsnachwuchs zu finden, wir blicken mit ihm auf seine 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb zurück und sprechen darüber was sich in der Zeit verändert hat und wie man die alte und die neue Welt mit Fokus auf Kundenzentrierung zusammenbringt.

Armin verrät uns wie man mit Social Selling und Content seine Reichweite erhört und neue Kunden gewinnt ohne zu nerven.

In dieser Folge haben wir wiedermal festgestellt wie Vielschichtig dieser Bereich ist und damit nochmal bestätigt warum wir dringend wissen müssen, wo und wie unsere Zielgruppe ihre Kaufentscheidung trifft und diese immer wieder in den Mittelpunkt zu stellen.

#16 Michael Larche, Echobot - Status Quo der digitalen Leadgenerierung

Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge VTalk, dem Podcast des Bundesverbandes der Vertriebsmanager

Heute sprechen Heinz- Georg Geissler und Ich Ann-Kathrin de Moy mit Michael Larche,Head of Sales bei Echobot.

Diese Folge ist die erste die wir live auf Clubhouse übertragen haben.
Für uns eine super spannende Erfahrung, da wir direkt im Anschluss die Möglichkeit hatten auf Eure Fragen einzugehen und direktes Feedback zu erhalten.

Ich durfte Michael schon vor einigen Jahren auf der Cebit kennen lernen, damals stand Echobot noch ziemlich am Anfang , deshalb war es für mich so spannend zu erfahren, wie sich Echobot seit dem Entwickelt hat und wie sich auch die Vertriebswelt von Michael verändert hat.

Wir sprechen mit Michael über alle Kanäle der Kaltakquise, seine Vision für die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb , welche Potenziale veraltete Daten im CRM System haben und wo seine Begeisterung für den Vertrieb herkommt.

Viel Spaß bei dieser Folge
Anni & Schorsch

#15 Matthias Kaulisch-Schneeweiß, Hilti : Vom Kunden zum Produkt - Kundenzentrierung

In der heutigen Folge bekommen wir Antworten auf folgende Fragen:
Was steckt hinter der Aussage HILTI ist Vertrieb pur?
Wie erschließt man neue internationale Märkte in denen die Marke noch nicht bekannt ist ?
Wie ist man erfolgreich in der Rolle als Schnittstelle zwischen Kunden und Produktentwicklung?
Wie wichtig es ist seine Kunden zu kennen und immer einen direkten Draht zu Ihnen zu haben?
Wie wichtig ist der digitale Vertrieb und die Kanäle dazu?

#15 Frank Hölscher & Niklas Schwichtenberg - It´s all about communication

Heute sprechen Georg und ich mit Frank Hölscher Geschäftsführer
und Niklas Schwichtenberg Director Corporate Networking
von der PCO GmbH & Co. KG

Wir erfahren was die beiden unter modernen Workplace und Social Selling verstehen und wie wichtig das Mindset und die Vorbildfunktion der Geschäftsführung dabei ist.

Wir bekommen spannende Einblicke in den Change im IT Vertrieb, wie der
Vertrieb der PCO über digitale Medien /Social Media Kanäle funktioniert und wie wichtig dabei die eigene Netzwerkstruktur ist

Sie verraten uns wie sie es geschafft haben Ihre Kollege zu freiwilligen Corporate Influencer zu machen und es Ihnen gelungen ist durch die
Verknüpfung in den Marketingprozessen eine Verschmelzung von Vertrieb & Marketing herbeizuführen

Zusätzlich erfahren wir wie man interne Kommunikation und Communityaufbau innerhalb des Unternehmens fördern kann und welche Rolle dabei die freie Sitzplatzwahl spielt.