Vertriebsmanager - VTalk Der gute Sales Ton - mehr als nur heiße Luft

#14 Steffen Allert VP Sales, Hyperstone - Warum muss ich die Kunden meiner Kunden verstehen?

Heute sprechen Anni und Georg mit Steffen Allert er ist Vice President Sales Europe bei Hyperstone

Für uns ein super spannendes Interview mit Einblicken in eine Schlüsselindustrie der Digitalisierung.
Wir sprechen mit Steffen über seine Erfahrungen mit digitalen Messen und diskutieren in diesem Zusammenhang auch darüber, wie wichtig auch hier das Thema Mindset ist.

Wir sprechen mit Steffen darüber, warum es für ihn so wichtig ist so viele Informationen über seine Kunden und deren Produktlebenszyklen zu haben.

Wie er es schafft durch Content Relevant für seine Kunden zubleiben und sich mit Hilfe von Workshops als Partner zu etablieren.

Am Ende des Interviews verrät uns Steffen auch ein bisschen was über die Übernahme durch Swissbite und welche Herausforderungen ein Zusammenschluss zweier unterschiedlicher Vertriebsorganisationen mit sich bringt.

#13 Katharina Claes, Curalie - Wie funktioniert agiler Vertrieb?

Heute steht unser Podcast unter dem Motto Agilität und Dynamik.
Wir sprechen mit Katharina Claes - Head of Sales & KAM bei Curalie darüber, wie agiler Vertrieb funktioniert?

Wie diese Vorgehensweise hilft langfristig die Abteilungen in der Agilen Welt zusammenführen?
Welche Anforderungen so eine Organisation an die Vertriebler stellt und ob Agilität ein Generationsthema ist?
Katharina gibt uns Einblick wie man Produkte nah am Kunden entwickeln und trotzdem skalieren kann.

Wir machen einen Abstecher in die Frage, wie sieht die Zukunft der Bewerbungsprozesse aus (Clubhouse)
und enden bei der Diskussion welche Vorteile, ein rollierender Forecast und der gläserne Vertrieb haben.

#12 Bernd Michler, REDVILLE- Pain Point CRM System - und was nun?

Heute sprechen wir mit Bernd Michler von Redville über das im Vertrieb meist ungeliebte und stiefmütterlich behandelte Thema CRM- System.

Er appelliert dafür das System mit dem Ziel zu nutzen, Verkaufschancen transparent zu machen und zu wissen, was wir machen müssen, damit unsere Kunden sich wohlfühlen.

Wir sprechen mit ihm darüber, warum es vielen Unternehmen so schwer fällt das CRM System richtig zu pflegen und worauf es seiner Erfahrung nach bei der Implementierung ankommt.

#11 Dr. Daniel Detambel - Worauf kommt es beim Bewerben für Top-Positionen an?

Heute sprechen Georg und ich mit Daniel Detambel

Daniel ist Unternehmensinhaber von Vogel & Detambel und hat sich auf Inverses Headhunting für Top-Führungskräfte spezialisiert
Was das genau bedeutet, finden wir heute für Euch raus.

In unserem Interview mit Daniel war uns relativ schnell klar , dass auch der Bewerbungsprozess eigentlich auch nichts anderes als Vertrieb ist.

Wir sprechen über folgende Fragen:
Wie differenziere ich mich als Person vom Wettbewerb und wie finde ich meine eigenen USP´s?
Wie funktioniert Vertrieb der eigenen Persönlichkeit?
Wie hebe ich mich vom Wettbewerb ab und wie finde ich das perfekte Unternehmen für mich ?

Wir fanden das Gespräch superspannend und hatten das ein oder andere Aha -Erlebnis und sind gespannt, wie ihr das seht.
In unserem Interview mit Daniel war uns relativ schnell klar , das auch der Bewerbungsprozess eigentlich auch nichts anderes als Vertrieb ist.

Wie differenziere ich mich als Person vom Wettbewerb und wie finde ich meine eigenen USP´s?
Wie funktioniert Vertrieb der eigenen Persönlichkeit?
Wie hebe ich mich vom Wettbewerb ab und wie finde ich das perfekte Unternehmen für mich ?

#10 Prof. Martina Dalla Vecchia, FHNW -You are what you share!

Nach einem gelungenen Neujahrsempfang gehen wir heute mit Prof. Martina Dalla Vecchia noch tiefer in die wissenschaftliche Betrachtung der Veränderungen im B2B Vertriebs.

Wir gehen der Frage auf den Grund welche Basics der Digitalisierung,Social Selling und Social Media wir Vertriebler in der Zukunft beherrschen sollten.
Wir diskutieren darüber ob und wie gläsern wir Vertriebler in der digitalen Welt sein sollten.
Wir sprechen über das Dreamteam für erfolgreichen Vertrieb in Unternehmen, das auflösen der typischen Silos von Marketing, IT & Vertrieb und wie die Wissenschaft und die Hochschulen dabei unterstützen können.

#9 Frank Winkler, KAHL Büroeinrichtungen GmbH - Warum ist für Dich das Kauferlebnis so wichtig ?

Heute sprechen wir mit Frank Winkler, er ist Geschäftsführer bei KAHL Büroeinrichtungen GmbH und leidenschaftlicher Verkäufer.

Georg und Ich haben mit Ihm über seine Philosophie im Vertrieb gesprochen, er verrät uns warum für ihn das Kauferlebnis so wichtig ist, was er unter Event-Shopping versteht und wie er seinen Kunden bei der transformation zu New Work unterstützt.

#8 Karim Yahiaoui - Warum ist Vertrieb für Dich magisch?

Unser heutiger Gast ist Karim Yahiaoui.
Karim war lange Ausbilder für Chemikanten, bei  LOGOCOS Naturkosmetik AG.
Vor einem Jahr hat er sich seinen Traum erfüllt und sich als freier Redner für Hochzeiten selbständig gemacht.
Seine neue Branche ist sehr von Corona gebeutelt und wir sprechen mit Ihm darüber, warum er trotzdem nie den Mut verliert, wie man aus der Krise die Chancen nutzt und warum für Ihn der Vertrieb so magisch ist.

Karim gibt uns Einblicke in die Welt des Podcast als Vertriebskanals und ihr erfahrt in welche Anfängerfallen Schorsch und Ich getappt sind.;)

Wir sind sehr gespannt, wer von Euch direkt danach seinen eigenen Podcast startet.

#7 Heike Leise, M-net Telekommunikations GmbH - Brauchen wir eine Ausbildung VertrieblerIn IHK ?

Heute sprechen wir mit Heike Leise über den Nachwuchs im Vertrieb.
Wir sprechen mit Ihr darüber, wie man junge Leute für den Vertrieb begeistern kann, welche Anforderungen es gibt und ob es notwendig ist einen eigen Ausbildungsberuf zu entwickeln.
Zusätzlich gibt Sie uns einen Einblick in Ihre Arbeit als Präsidiumsmitglied im Verband mit dem wissenschaftlichen Beirat und Ihre Visionen zu New Work.

Die Folge startet heute anders als sonst, wir haben erst überlegt es rauszuschneiden uns aber dann dagegen entschieden , denn wir denken grade das unperfekte macht uns im Vertrieb ja aus.

#6 Daniel Hesmer, Knauf PFT - Wie geht man mit dem Generationswechsel in der Kundenstruktur um ?

Unser heutiger Gast Daniel Hesmer ist Head of Sales bei der Knauf PFT und Leiter der Expertenkommission Internationaler Vertrieb bei uns im Verband.

Heute sprechen wir mit Daniel über die verschiedenen Anforderungen im internationalen Vertrieb, welche vertrieblichen Unterschiede es in den einzelnen Ländern aufgrund von Corona gibt und wie er mit dem Generationswechsel in seiner Kundenstruktur umgeht.

#5 Stephan Best, HDI Global SE - Wie geht B2B Vertrieb unter erschwerten Bedingungen?

Heute haben wir die Freude ein Gespräch mit Stephan Best zu führen.

Stephan ist Head of Sales bei der HDI global und spricht mit uns über seine Erfahrungen im B2B Vertrieb, in einer Branche die nicht unbedingt den besten Ruf hat.

Wir sprechen über viele Klischees und ob die Finanzdienstleistungsbranche es geschafft hat vom ungeliebten Stiefkind zu einem Vorreiter zu werden.